La persuasion devient un art quand on en maîtrise parfaitement les techniques. Tous les réseauteurs, que ce soit en recherche d’emploi ou en poste, doivent s’y intéresser car, pour eux, influencer constitue la clé de leur réussite.
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C’est lorsqu’il est nécessaire de demander un service à une personne « perdue de vue depuis un bon bout de temps » que l’on se rend compte avec horreur qu’il aurait été judicieux d’entretenir soigneusement son réseau…
On a beau se mordre rageusement les doigts de pied, s’arracher les sourcils, se faire d’abominables nœuds au foie et se fouetter frénétiquement les jambes avec un martinet en criant ; « Vilain réseauteur, tu n’es qu’une grosse brêle ! », cela ne sert qu’à remuer la plaie autour du couteau.
Une fois la colère passée et digérée, il faut obligatoirement passer à l’action.
Alors, comment rattraper le coup ? Comment renouer le contact avec ces personnes que nous avons lamentablement perdues de vue et qui peuvent pourtant nous aider aujourd’hui ?
Le Networking est un art subtil fait de techniques précises. Seuls ceux qui maîtrisent bien ces techniques pointues sont capables d’être efficaces dans leur démarche Réseau et d’atteindre leur objectif. Le Réseautage commande en effet d’agir en professionnel et ne tolère pas l’amateurisme.
Le Networking n’est cependant pas qu’une affaire de technicité. Ce serait trop simple. Il se fonde aussi sur la séduction. En effet, il ne suffit pas d’appliquer les bons conseils dispensés dans les meilleurs livres et les fabuleuses conférences d’experts pour que cela fonctionne. Il convient d’y ajouter un savoir-faire relationnel et émotionnel qui dépend du réseauteur lui-même.
Le Réseau, beaucoup en parlent, mais peu savent bien l’utiliser. C’est le moment de rappeler quelques vérités.
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Le Réseautage est une activité éminemment humaine. Il se pratique entre individus pourvus d’un cerveau de 1,5 kg et d’une sensibilité plus ou moins développée.
Tout apprenti-réseauteur devrait lire et relire « Comment se faire des amis » de Dale Carnegie qui constitue, quatre-vingt ans après sa première publication, le meilleur manuel jamais écrit sur le Networking, cet art d’établir et d’entretenir des relations humaines harmonieuses et gratifiantes.
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Le Networking fonctionne au moyen d’un carburant précieux : la confiance.
Sans confiance réciproque, le Réseautage ne marche pas, les rencontres ne se réalisent pas et les opportunités ne se présentent pas.
Aujourd’hui, plus que jamais, dans une société caractérisée par une défiance croissante, il est essentiel d’instaurer et d’entretenir une relation de confiance avec ses contacts.
Mais comment créer durablement cette indispensable relation de confiance ? Voici les 10 clés à utiliser.
Lancer une recherche d’emploi s’assimile au lancement d’une start-up.
On se retrouve seul maître à bord. Mais, souvent isolé, déconnecté et désarçonné.
Et sans expérience de la recherche d’un job. Sans connaissances des bonnes pratiques.
Quelquefois, hélas, submergé par les conseils des amis toxiques qui n’y connaissent rien !
Or les pièges sont nombreux pour les débutants !
En s’inspirant du livre de Reid Hoffman et Ben Casnocha, intitulé : « Managez votre carrière comme une start-up », voici, en 10 conseils simples à suivre pour trouver, plus vite, le bon job :
Je suis timide et je déteste me retrouver au milieu de personnes que je ne connais pas. De même, je n’aime pas faire le premier pas, je préfère que l’on vienne à moi. Par ailleurs, je ne sais jamais quoi dire aux gens. Et puis, je ne veux pas demander des choses aux autres car cela me met en position de quémandeur. Pire, cela me rend redevable ! L’horreur totale !
Je suis un champignon du Réseau, je m’épanouis dans l’ombre.
C’est grave docteur ?
D’autant plus que tout le monde me dit qu’il faut que je réseaute ! Alors que l’idée même de faire du Networking me file des boutons !
Existe-t-il un médicament, un remède, une potion magique contre cette phobie de Réseau ?
Doit-on encore miser sur les bonnes vieilles recommandations en format lettre papier ou faut-il désormais compter uniquement sur les recommandations affichables sur LinkedIn ?
Les partisans des deux approches s’affrontent !
Quelles sont les arguments des uns et des autres ?
Qui a raison. Et quelles conclusions en tirer pour action ?
Le cadre dirigeant a souvent une relation ambivalente avec le Réseau. Il sait parfaitement que ce dernier constitue un élément essentiel pour assurer la réussite de son entreprise, de sa carrière et de ses projets. Mais il a fréquemment du mal à en parler, à le solliciter et à le faire fonctionner efficacement.
Quelles sont les raisons de ce blocage et comment l’aider à basculer dans un Networking actif et efficace ?
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