Le Réseauting constitue un outil précieux qui, utilisé de façon professionnelle, peut générer de nombreuses nouvelles opportunités. De l’élargissement des cercles professionnels au développement de relations solides, le Networking représente la voie royale pour atteindre plus surement et plus rapidement vos objectifs quels qu’ils soient : recherche d’emploi, changement de carrière, montée en grade ou développement d’affaires
La clé de votre succès dans votre démarche de Réseauting réside certes dans la parfaite maîtrise des techniques du Réseau, mais également dans le rayonnement de vos compétences comportementales.
Explorons ensemble celles que vous devez développer et mettre en œuvre pour réseauter avec succès.
La curiosité
Le bon réseauteur est avant tout une personne curieuse. Il s’intéresse aux autres et à son environnement. Il interagit, il lit, il regarde, il visionne, il étudie et il partage. Pour cela, il organise son emploi du temps pour se laisser des marges de liberté afin d’assouvir sa curiosité. Il sait également ne pas tomber dans la cyber-glande qui constitue une des pandémies les plus dangereuses du XXIe siècle.
Le savoir-vivre
Le rustre, le mal élevé et le goujat partent avec un lourd handicap dans leur démarche Networking.
Le Réseau est en effet très attentif au respect des règles élémentaires de la politesse. En Réseauting, on arrive à l’heure à ses rendez-vous, on remercie son hôte par mail le lendemain de l’entretien, on le tient au courant des rencontres réalisées grâce à lui et on le prévient personnellement lorsque l’on a atteint son objectif. Qui plus est, si l’entretien Réseau se passe au restaurant ou au café, on paye l’addition !
L’écoute active
L’écoute active représente une compétence essentielle pour tout professionnel, que ce soit lors d’un événement de Networking ou d’un entretien Réseau. En effet, en écoutant activement et attentivement votre interlocuteur, vous lui prouvez que vous êtes pleinement immergé dans l’interaction avec lui. L’écoute active implique non seulement d’entendre et de comprendre les mots que la personne prononce, mais également de prêter attention aux variations et aux intonations qu’elle utilise. Cela permet de mieux cerner son interlocuteur afin d’adapter son propre discours et ses questions.
L’empathie
L’empathie constitue une compétence comportementale puissante et essentielle pour établir des liens solides. Elle joue un rôle crucial dans votre démarche de Réseauting.
Si vous cherchez à améliorer votre capacité à faire preuve d’empathie, utilisez non seulement les mots justes pour l’exprimer mais aussi et surtout le ton de votre voix. Laissez parler l’autre. Répétez le dernier mot de sa dernière phrase sous le mode interrogatif pour lui permettre de se sentir écouté et compris.
L’altruisme
L’altruisme représente une compétence comportementale propre au Réseau. Selon Matthieu Ricard, l’altruisme, c’est « une motivation à accomplir le bien du plus grand nombre d’êtres possibles ». C’est une valeur commune à tous les actes positifs et cette valeur se cultive et se partage. Le Networking est une démarche qui consiste à donner pour recevoir. L’égoïsme n’a pas sa place dans le Réseau. Les TPMG (Tout Pour Ma Gueule) sont vite repérés et exclus de ce cercle vertueux.
La sympathie
La sympathie est une compétence comportementale qui peut être utilisée pour créer des liens, favoriser la compréhension et ouvrir des opportunités. La sympathie exige un effort actif pour mettre à l’aise la personne avec laquelle vous interagissez. En prenant le temps de générer les conditions d’un échange cordial, vous créez la connexion et la confiance.
Jouer la carte de la sympathie est une posture gagnante si elle est bien conduite et perçue comme authentique. Cette attitude positive doit se sentir dans votre sourire, l’expression de votre visage et votre gestuelle.
L’ouverture d’esprit
Pour construire des relations positives et durables, il est important d’avoir l’esprit ouvert et de ne pas juger l’autre. Quelle que soit la nature de l’échange, il faut se concentrer sur la relation qui s’établit.
Pour avoir des conversations fructueuses, il est important d’être ouvert. Soyez prêt à accepter que votre opinion ne soit pas la même que celle de quelqu’un d’autre et ne vous laissez pas emporter par vos propres croyances.
La positivité
Etre toujours positif est une compétence comportementale essentielle dans le Réseauting. Pour rester fidèle à cette attitude, prenez soin d’éliminer les personnes toxiques qui peuvent graviter autour de vous. Parler uniquement de manière positive et méfiez-vous des a priori.
Entourez-vous de personnes qui vous soutiennent et recherchez les réussites des autres pour vous en inspirer. Enfin, pratiquez la gratitude. Prenez un moment chaque jour pour apprécier ce que vous avez et pour vous concentrer sur ce qui va bien. Cela peut vous aider à mettre les choses en perspective et à voir le positif dans toute situation.
La confiance
La confiance est un des facteurs clés de succès de la démarche Réseau : la confiance que vous inspirez et celle que vous accordez. Lorsqu’une personne sait qu’elle peut se fier à vous, elle est plus susceptible de s’ouvrir à vous. La confiance ne se décrète pas, elle se mérite. Elle se construit grâce à la recommandation et elle se solidifie dans le temps via des actions concrètes. Attention, cependant, elle peut se détruire en un instant. C’est donc un bien précieux qu’il faut entretenir pour générer des relations solides et durables, pierre angulaire d’un réseau professionnel réussi.
L’attention
L’attention est un outil puissant qui peut avoir des effets considérables. Il n’est pas seulement important d’accorder toute votre attention à l’orateur, mais il est tout aussi important de lui rendre service lorsque vous le pouvez. Ce petit geste d’attention peut faire une grande différence dans vos réseaux professionnels et personnels. Par exemple, souhaiter un bon anniversaire à quelqu’un ou lui envoyer un article pertinent peut montrer que vous êtes attentif à ses intérêts et préoccupations. Un tel geste contribue à renforcer votre relation avec cette personne. C’est ce genre d’attention qui peut vous faire sortir du lot et montrer que vous vous souciez des personnes de votre réseau.
En conclusion
Le Réseauting constitue un atout essentiel dans l’univers professionnel. En effet, force est de constater que c’est grâce au tissu de relations professionnelles solides que l’on possède – ou que l’on peut développer – qu’il est plus facile et rapide d’atteindre son objectif quel qu’il soit.
À cet égard, notons que si l’utilisation de LinkedIn facilite la démarche de Networking, une poignée de clics ne remplacera jamais une poignée de main… ou une bonne visio bien maîtrisée.
En résumé, la clé d’un réseautage réussi réside dans un savant mélange de compétences comportementales. Si vous pouvez mettre en pratique ces compétences dans votre vie professionnelle et personnelle, vous êtes sûr de construire des relations solides qui vous seront bénéfiques à bien des égards.
