Posté le 18/07/2026 dans Best practices Réseau
Une frange non négligeable des décideurs encense le personal branding, la négociation agressive et l’art de se démarquer à tout prix. Dans les sphères décisionnelles et sur les réseaux sociaux, le message est clair : il s’agit de savoir se battre, d’avancer plus vite, de gagner plus d’argent et de passer devant les autres. Ces TPMG (tout pour ma gueule) considèrent le monde du travail comme une arène à somme nulle où le gain de l’un se fait nécessairement au détriment d’un autre. Pour eux, la générosité s’assimile à la marque du faible et la collaboration à une idée incongrue.
Pourtant, cette vision omet une vérité essentielle : les dirigeants et les entrepreneurs les plus efficaces ne réussissent pas en prenant davantage que les autres. Ils réussissent en apportant davantage. Dans Give and Take, Adam Grant démonte le mythe selon lequel le succès appartient aux impitoyables égoistes. Il soutient au contraire que la ligne de fracture déterminante dans la vie professionnelle sépare les preneurs et les donneurs. Comprendre cette distinction peut transformer en profondeur notre définition de l’ambition, de l’influence et de la réussite à long terme. Au cœur de cette différence se trouve un facteur que les organisations sous-estiment souvent : la qualité du réseau. Le succès ne voyage jamais seul. Il circule à travers les relations.
Preneurs et donneurs
Selon Adam Grant, la véritable ligne de partage au travail n’oppose pas les talentueux aux moyens, mais les preneurs aux donneurs. Les preneurs cherchent à extraire un maximum de valeur de chaque interaction. En revanche, les donneurs contribuent sans se focaliser obsessionnellement sur ce qu’ils recevront en retour. Or, la pensée traditionnelle suggère que la générosité ne rapporte rien et que les personnes « trop gentilles » finissent inévitablement dans la voiture-balai.
Les recherches de Grant révèlent un schéma différent. Si certains donneurs rencontrent effectivement des difficultés, les meilleurs éléments dans les organisations sont le plus souvent des donneurs stratégiques : ils ont appris à allier générosité et ambition. Ce qui distingue ces donneurs à haute performance n’est pas seulement leur état d’esprit, mais aussi la manière dont ils cultivent et activent des réseaux professionnels fondés sur la confiance, la réciprocité et la création de valeur à long terme.
Ce que la recherche révèle sur les donneurs
En s’appuyant sur des études menées dans plus de soixante-dix pays, Grant a constaté que les donneurs accordent systématiquement plus d’importance à l’empathie, à la contribution et à la responsabilité sociale qu’au pouvoir ou au statut. Ils se préoccupent moins de gagner que d’aider les autres à réussir.
À première vue, cela peut sembler désavantageux dans des environnements compétitifs. Pourtant, les résultats montrent que les donneurs authentiques inspirent une confiance plus profonde et une loyauté plus forte. Leurs relations deviennent des actifs et leur réputation se renforce avec le temps.
Ces conclusions rejoignent les travaux de chercheurs comme Robert Cialdini, qui a démontré que la crédibilité et la réciprocité génèrent une influence plus durable que l’intimidation ou l’auto-promotion. Concrètement, pour les donneurs, le networking n’est pas une démarche transactionnelle, c’est un écosystème. Chaque mise en relation, chaque partage d’idées et chaque connexion facilitée renforce une toile relationnelle qui, à terme, amplifie les opportunités et l’influence.
Comment les meilleurs donneurs construisent une véritable influence
Les donneurs qui accèdent au sommet ne se sacrifient pas aveuglément. Ils développent des réseaux étendus ancrés dans la confiance. Ils collaborent de manière à élever les équipes entières. Ils mettent en lumière les réussites des autres et, ce faisant, renforcent leur propre légitimité.
Certes, les preneurs malins peuvent tenter d’imiter ces comportements, mais l’imitation sans sincérité fonctionne rarement, car une générosité feinte se détecte aisément. Les donneurs authentiques se remarquent par leur capacité à attirer des soutiens qui souhaitent les recommander, travailler à leurs côtés et promouvoir leurs idées.
Conséquence : l’influence construite sur la contribution est plus solide que celle fondée sur la peur. Le réseau des donneurs devient un multiplicateur. Au lieu de se demander : « Qui peut m’aider ? », ils se demandent : « Qui puis-je connecter ? ». Avec le temps, ils deviennent des nœuds centraux dans leurs communautés professionnelles, reconnus non seulement pour leur compétence, mais aussi pour leur équité et leur générosité.
Les risques cachés de l’hypergénérosité
Attention cependant, la générosité sans limites peut devenir une forme d’auto-sabotage. De nombreux donneurs naturels s’épuisent, cèdent le mérite et négligent leurs propres objectifs. À long terme, cela engendre fatigue et ressentiment silencieux.
Grant distingue les donneurs sacrificiels des performeurs tournés vers les autres. Ces derniers comprennent que la durabilité est essentielle. Ils protègent leur temps. Ils fixent des limites. Ils investissent dans leur propre développement afin que leur contribution reste puissante sur le long terme.
Comme l’a souligné Brené Brown, la compassion sans limites n’est pas soutenable. Les donneurs les plus efficaces équilibrent le soin porté aux autres avec le soin porté à eux-mêmes. Le même principe s’applique au networking. Un réseau sain se cultive intentionnellement. Il exige sélectivité, clarté d’intention et bénéfice mutuel. Sans limites, même le capital relationnel le plus solide peut s’éroder dans la fatigue.
Du « prendre » au « donner »
Tous les preneurs ne sont pas figés dans cette identité. Certains commencent par donner pour des raisons d’image, mais les comportements finissent par transformer la perception de soi. En agissant généreusement de façon répétée, ils évoluent positivement et se voient progressivement comme des contributeurs plutôt que comme des compétiteurs.
Avec le temps, cette mue élargit leur réseau et renforce leur crédibilité. Les organisations dirigées par des leaders à mentalité de donneur tendent à développer des cultures plus fortes et de meilleures performances. Redéfinir le succès autour de la contribution significative plutôt que de l’accumulation personnelle change profondément la donne.
En définitive, la vraie question n’est pas de savoir si les preneurs peuvent gagner. Certes, certains, hélas, y parviennent. La question clé est plutôt : quel type de succès est durable ? Les carrières construites uniquement sur le mode TPMG reposent souvent sur une auto-promotion constante, un égoïsme forcené et des alliances fragiles. Celles fondées sur la contribution génèrent loyauté, confiance et capital réputationnel qui se renforcent avec le temps. Et dans un monde ACID (Anarchique, Chaotique, Incertain et Disruptif), cette valeur circule à travers les réseaux. Les professionnels qui l’ont compris ne collectionnent pas des contacts : ils construisent des communautés actives et solidaires.
Si vous voulez prospérer dans des organisations complexes et interconnectées, vous devez repenser ce que signifie réellement l’avantage compétitif. Observez vos interactions quotidiennes. Cherchez-vous à capter la valeur ou à la créer ? Fixez des limites pour que votre générosité reste durable. Construisez des réseaux fondés sur la confiance plutôt que sur l’opportunisme, avec discernement, constance et détermination.
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Posté le 16/12/2025 dans Best practices Réseau
Activer le Réseau fait partie des compétences clés pour évoluer dans votre carrière, identifier de nouvelles opportunités, développer votre business ou simplement éviter de devenir la femme ou l’homme invisible de votre écosystème professionnel. Pourtant, cette démarche continue de susciter de nombreux freins. Beaucoup craignent d’être perçus comme des opportunistes, des maladroits, des insistants voire d’insupportables boulets. La frontière entre une sollicitation légitime et une approche mal calibrée est ténue, surtout si l’on manque de méthode et de pratique.
Il est donc essentiel de clarifier les bonnes techniques qui permettent de réseauter efficacement, avec discernement. Car, bien utilisé, le Réseau ne fragilise pas les relations, il les renforce. Encore faut-il adopter la bonne posture et mener des actions simples, concrètes, capables d’engager ses contacts tout en consolidant son image professionnelle.
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Posté le 19/11/2025 dans Généralités Réseau
Je l’ai toujours dit depuis vingt ans : « beaucoup de choses se jouent grâce au réseau ». C’est une évidence. Il faut l’entretenir, le nourrir, le développer, le protéger. Réseaux sociaux, anciens élèves, clubs métiers, think tanks sectoriels : tout nous pousse à rester bien connectés.
Mais il existe une question que l’on se pose rarement : et si ce même réseau, si soigneusement construit, vous enfermait dans une trajectoire professionnelle trop étroite, trop prévisible, voire obsolète ?
Ce qui fait votre force aujourd’hui peut devenir, sans vous en apercevoir, un handicap pour votre évolution. La vraie question n’est donc plus seulement : « Ai-je un bon réseau ? », mais « Mon réseau m’ouvre-t-il vraiment les bonnes portes ? Ou m’enferme-t-il dans une bulle confortable mais sans perspectives ? ?
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Posté le 04/11/2025 dans Généralités Réseau
Dans votre entourage professionnel, vous connaissez certainement une personne qui s’affiche de façon insistante et répétée sur les réseaux sociaux et qui vous fait penser à la BD pour enfants : « Martine à la plage », « Martine à la campagne », « Martine fait du vélo », « Martine fait de la gym », « Martine reçoit la médaille du travail », etc.
On peut apprécier ou pas cette façon d’exister professionnellement mais sachez qu’une autre voie existe : celle de la réputation d’autant plus solide qu’elle se distingue par sa discrétion. Dans cette approche, il n’est pas nécessaire d’être partout, de multiplier les apparitions, l’autopromotion, les distributions gratuites urbi et orbi de cartes de visite et les poignées de main. Car le véritable réseau se tisse de façon naturelle dans la constance, la crédibilité et la confiance. « La réputation, c’est ce que les autres disent de vous quand vous n’êtes pas dans la pièce. », confie Jeff Bezos entre deux mariages à Venise. Dans cette démarche, ce qui compte, ce n’est pas la quantité astronomique de vos relations, mais ce que vous inspirez aux personnes qui vous connaissent. Apprendre à bâtir ce réseau de confiance consiste à devenir visible sans s’afficher de manière outrancière.
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Posté le 14/10/2025 dans Généralités Réseau
Le Réseautage est souvent présenté comme un atout essentiel dans la vie professionnelle. Entretenir des relations, multiplier les contacts, être présent aux événements et actif sur LinkedIn : tout cela contribue à nourrir un réseau qui ouvre des opportunités insoupçonnées. Je dis souvent que « le Networking, c’est un réflexe de survie, pour toute la vie ».
Mais cette injonction permanente à entretenir son réseau, parfois jusqu’à la saturation, peut aussi avoir ses limites.
Alors, faut-il s’arrêter de réseauter ?
La réponse n’est pas aussi tranchée qu’il n’y paraît. S’il est vrai que le Networking est un investissement de long terme, il existe aussi des moments où savoir ralentir – voire faire une pause – s’avère salutaire.
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Posté le 08/07/2025 dans Recherche d'emploi
Souriez-vous intérieurement quand, après plusieurs années sans nouvelle, un ancien collègue vous écrit soudainement pour prendre un café afin de vous demander des conseils sur sa nouvelle orientation professionnelle ? Oui, car il est clair que votre camarade active son réseau, dont vous faites partie, pour trouver un nouveau poste à responsabilités. C’est dans cette situation particulière qu’il comprend qu’entretenir son réseau n’est pas une opération de dernière minute, mais que cela représente une discipline, un travail de longue haleine et un état d’esprit spécifique.
En 2025, plus que jamais, dans un monde du travail ACID, (Anarchique, Chaotique, Incertain et Disruptif) les dirigeants ont tout intérêt à considérer le Networking comme un facilitateur de rebond professionnel et un accélérateur de carrière et non pas comme un passe-temps futile réservé aux dilettantes et aux rentiers.
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Posté le 03/06/2025 dans Best practices Réseau
Le Networking peut ouvrir moult portes, opportunités, idées et alliances si l’on s’y prend bien. Il est paré de mille vertus. Il a un seul défaut majeur, c’est une activité chronophage. Aussi, faites en sorte de ne pas perdre de temps avec certains réseauteurs dont je me suis délecté à dresser les portraits qui suivent.
Voici donc les vingt-cinq réseauteurs à fuir.
Attention, respect : dans leur domaine, ce sont des légendes, des vedettes, des stars… mais hélas pas dans le bon sens.
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Posté le 29/04/2025 dans Recherche d'emploi
C’est tombé comme un couperet : à 56 ans, vous êtes officiellement un “senior” pour les recruteurs. C’est le résultat d’une étude réalisée par l’UNEDIC dans la continuité d’un travail publié en 2024 pour le Conseil d’orientation des retraites. Le verdict est donc tombé : 56 ans est l’âge pivot à partir duquel le retour à l’emploi se complique.
Cela signifie qu’à partir de cet âge, vous devenez statistiquement moins attractif, que vos candidatures passent plus souvent à la trappe et que votre CV évoque davantage la “fin de carrière” que l’énergie d’un renouveau professionnel. Dure réalité. Et pourtant, croyez-moi, cette étiquette, si injuste soit-elle, ne signe pas la fin de votre parcours. Elle peut même devenir une force si vous acceptez de jouer selon de nouvelles règles. Dans un marché du travail en rapide mutation – numérisation, hybridation, IA, quête de sens –, les cartes sont rebattues sans cesse. Et les seniors ont encore des atouts dans leur jeu.
Voici cinq clés pour reprendre la main et prouver qu’à 56 ans, l’aventure ne fait que continuer.
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Posté le 01/04/2025 dans Best practices Réseau
Attention, cela ne va pas faire plaisir à certains éminents prix Nobel lecteurs assidus de cette newsletter, mais il faut l’avouer : en matière de Réseautage le QE est plus important que le QI. Car si le Networking s’impose comme une démarche incontournable pour trouver un nouveau job, booster sa carrière et développer du business, il ne suffit pas d’appliquer les bonnes pratiques expliquées dans les meilleurs livres, soigneusement stabilobossés en jaune par vos petites mains potelées, il faut surtout utiliser sans modération vos soft skills. En effet, le Réseautage intelligent ne consiste pas, tel un comptable obsessionnel, à multiplier les rendez-vous « salon de thé », à collectionner des cartes de visite écornées ou à faire le concours des contacts sur LinkedIn.
Le Networking professionnel repose avant tout sur vos qualités humaines et relationnelles, autrement dit sur vos soft skills. Ce sont ces compétences douces qui font toute la différence dans la manière d’aborder l’autre, de créer un lien durable, et d’enrichir votre écosystème professionnel.
Voici 16 soft skills à cultiver pour réseauter avec efficacité, sincérité et impact.
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Posté le 04/03/2025 dans Recherche d'emploi
L’intégration de l’intelligence artificielle (IA) dans le processus de recherche d’emploi augmente considérablement vos chances de décrocher un bon job. En effet, si l’IA fait régulièrement des progrès dans le domaine du recrutement, son potentiel reste encore sous-exploité du côté des candidats. Plus que jamais, il faut s’y mettre car aujourd’hui, il existe deux types de chercheurs d’emploi : ceux qui utilisent efficacement ChatGPT et ceux qui passent à côté. Or l’avenir appartient aux premiers cités ! Soyons clairs : ChatGPT vous aide dans tous les aspects de votre recherche d’emploi : il agit comme un assistant capable de structurer votre démarche, d’optimiser vos outils et d’accélérer votre réussite.
Explications.
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